アンケートの中に、「３番店の戦略の話が聞きたかった」というのがあったのですが、私が話した内容は『１番店がやる前に２番店以下のお店が差別化として早々にやるべきこと』だったのですが・・・・
伝わっていないことに深く反省しております。
逆に、大手チェーン店の方は、「これからの戦略を考える為に武内さんの資料（事例が入ったもの）が欲しいです」という声もあり、しっかり伝わっていた方もいました。

戦略や戦術の話をすると、参加される方の求めていることが多岐に渡るので、セミナー評価がかなり偏ります。
当然ですが、増客の為のどこを知りたいのか？１番店の戦略を知りたい？小規模店で３番手の戦略を聞きたい？聞いたことが無い話を聞きたい？などなど、いろいろあって当然です。

しかし、自店が戦いに勝つためには、「敵を知り、己を知る」ことが必要で、敵がどのような戦略なのかを読み解くためにも、さまざまな学びが必要になります。
興味が無かった話の中にも、他店や他社が考えている戦略のヒントがあるので、それを自身が使える技として考えて活用することで、敵の施策の意図なども見えてきます。
包丁の使い方は知っていても、食材によって異なる切り方という技を身に付けないと、食材の良さを引き出すことはできません。
知識を得るだけでは結果は出せないので、実践で活用して使える技を身につけるには、人が実践してきた技を学ぶことも大切です。

━仮説に基づく入替戦略と機種選択━

新台をガンガン購入できる法人様は、お金を使って修正をかけていけますが、前回のコラムで書いた【全機種を入替するための、入替費用の平均台単価】が低い場合には、安い機種なら何でも買うということではなく、中古機でも購入基準を作って入替を進めていく必要があります。
今の段階では、１０万円前後で「あるカテゴリー」であれば長期活用できる可能性がある中古のＰ機や６号機がありますが、来年に入って多くのホール様が中古の入替を増やしていく場合は、今１０万円前後で使える機種が買えなくなる可能性が高まります。

中古機の購入基準も、自店の入替が進むにつれて変わっていきます。
今は１円で動く中古Ｐ機種、４円で動く中古Ｐ機種、低貸しで動く６号機、平日夜に動く機種、土日に動く機種・・・・などの判断基準と購入価格基準で進めていけますが、設置比率（機種構成）として仕上がっていくと、残りの旧規則機を入替するための基準が必要になります。

このような“やるしかない”状況の中では、【知識を使える技】として身につけていくチャンスでもあります。
やるしかないので、仮説を立てて実践し、次の仮設を立ててまた実践する繰り返しが普通に起こります。
そこには失敗もあると思いますが、それでも実践は知識を使える技に変えてくれます。
新台はどのような機種を選択していくのか、中古はどのような根拠で購入するのか、月々何台の入替が必要なのか。
知識が使える技になってくると、次の仮設を立てるための知恵になっていきます。

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