【第181回】 2020年は『弱者の戦略』の応用が必要

お客様と店舗を繋ぐ魅力づくりケーススタディ

【第181回】 2020年は『弱者の戦略』の応用が必要

 

 

 

10月10日(木)は、全遊振様でセミナー登壇させて頂きます。
テーマは、
≪武器としての価値創造 ~新規則機時代で勝つ、この先の考え方~≫で、
①来年の仮説
②仮説から考える“勝ち抜き戦略”と“生き残り戦略” 
③武器としての価値創造で選らばれるお店に! 
④価値提案型のコミュニケーションツールと営業スタッフ』
というものをお伝え致します。

皆様も大きな危機感を感じている2020年だと思いますが、「どうなるの?」という予測から、「どうしていくか?」と「すでに準備をして始めている」という未来への取組みの本格化が重要だと思います。
年末のスロット撤去とその後の営業戦略も通過点として重要ですが、2020年に関しては「なんとかなる」では【なんともならない】という年だと思います。
今の情報で想定できることは、仮説を立てて進めていくこと大切だと感じております。

今回のコラムは、上記のセミナーと異なる内容というか、来年の戦略を考える上で必要となる考え方です。
2020年は、旧規則機から新規則機へ本格的に移行する年になります。
店舗の残りの旧規則機を全台撤去して新規則機にするというのが、現状での大前提となります。

単純な話・・・自分たちの意図とは関係なく“お金”がかかります。
ランチェスター戦略だけでなく、いずれの競争戦略も【自社の限りある資源を勝ちたい場面に集中させる】ことで、集中させた部分を相手よりも上回る状態にして勝ちをつかみにいきます。
ランチェスター戦略の“3つの結論”は、
『①足下の敵、攻撃の原則 ②1点集中主義 ③No.1主義』
です。
勝ちやすきから狙い、資源を集中させて、No.1を実現させるというものです。
簡単に言えば、ここまでは新台入替が設置台数の0.3回転や0.5回転でも、強くしたい部分に資源を集中させて自店の強みを作ることが出来ましたが、そもそも旧規則機を全台撤去することに資源を使う必要があるので、資源配分に関しては分散になってしまいます。

 

━選択が更に重要となる弱者(一番店未満の店)の戦略━

 

そこで、『弱者の戦略』を選択すべき店舗に関しては、ランチェスター戦略をかなり応用して実践していく必要があります。

セミナーでは、“勝ち抜き戦略”と“生き残り戦略”の内容をお伝えしますが、“生き残り戦略”を選択する場合は、【検定や認定切れのタイミングで旧規則機を外す機種を探す】という考え方を臨機応変に変えることをおすすめします。

“生き残り戦略”を取りながらも、シェアや稼動アップを目指した営業戦略にしていきますが、生き残るための最大のポイントは当然ですが“稼動・粗利・利益”になります。
競合他店に対しての差別化という平時の戦い方ではなく、自店の機種構成(何で戦っていくか)という土台から考えて、その土台を活用して他店と戦っていくことになります。
よって、中古導入に関しては、条件をクリアしそうなものを予算の中で先行して買っていき、競争に影響を及ぼさない機種を外していくなど、さまざまな方法を検討することが大切です。
上記はあくまでも一例なので、各店の状況により方法は多数ありますが、その先の戦略の応用は、【とにかく導入した機種を稼動させる努力と結果】を出すために、弱者の戦略の5大戦法を応用して実践することです。

ここには、「お客様は価値を感じなければ打たない」ということ肝に銘じて、機種の価値提案や店舗の施策の価値提案と『伝わり認められた』という結果が必要です。
とにかく、2020年を乗り越えるためにも、仮説をいくつも立てて進めていき、さらに修正しながら進めていくことをおすすめします。

 

 

 

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※武内はNPOランチェスター協会認定の正式なインストラクター資格を取得しております。(インストラクター歴10年・実践活用歴15年)
 

カテゴリー: パチンコ,プロモーション,戦略・戦術

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