【第182回】 勝ち抜きと生き残り

お客様と店舗を繋ぐ魅力づくりケーススタディ

【第182回】 勝ち抜きと生き残り

 

先週末は大型台風により甚大な被害がでた地域や法人様もいらっしゃると思います。
謹んでお見舞い申し上げます。

今回はプレゼントがあります。
先週10月10日(木)は、全遊振様でセミナー登壇させて頂きました。
テーマは、≪武器としての価値創造 ~新規則機時代で勝つ、この先の考え方~≫で、
①来年の仮説 
②仮説から考える“勝ち抜き戦略”と“生き残り戦略” 
③武器としての価値創造で選らばれるお店に! 
④価値提案型のコミュニケーションツールと営業スタッフ』
というものをお伝えしました。

上記のセミナー資料をご希望の方には、メールにてプレゼントさせて頂きます。
(もちろん、説明無しのスライドなので意味が分からない部分もあるとは思いますが)
下記、弊社ホームページのお問合せから、【全遊振セミナー資料希望】として、『会社名・店舗名・お名前』をご記入の上ご連絡頂ければ、折り返しメール送付させて頂きます。
▼セミナー資料請求
http://www.respect-mind.com/index.php?go=QvIJzR

さて、今回のコラムでは上記の『②仮説から考える“勝ち抜き戦略”と“生き残り戦略”』について書いていこうと思います。

前回のコラムでも少しお伝えしましたが、今回は入替予算から考える勝ち抜きと生き残りです。
皆様のお店の旧規則機(PS)は、現状では2021年1月末までに全台撤去(一部を除いて)の流れです。
新台で全てを入替ていける法人様もあるとは思いますが、現状の月間入替予算の中で入替をしていかなければならない法人様もあると思います。

残りの期間を13ヶ月とした場合、『月間入替予算×13ヶ月=合計入替予算』となり、『合計入替予算÷旧規則機算台数=1台入替平均単価』になります。
この“1台入替平均単価”が、新台で購入していける50万円以上の場合は、商圏競争の関係もありますが、“勝ち抜き戦略”を選択できる可能性があります。
近隣の競合店が、中古の入替を混ぜながら全撤去していく場合は、かなり営業戦略を練りながら進めていく必要があり、新台+営業戦略でシェアアップを目指した“勝ち抜き戦略”の内容を考えていけます。

 

━今の内から台とお客様のつながりの強化施策を━

 

もちろん“勝ち抜き戦略”の競合他店があれば、消耗戦をしかけながらの戦いが起こります。

逆に、50万円以下のお店に関しては、その金額によって入替戦略も営業戦略も異なりますが、『稼動・粗利・利益』を踏まえた“生き残り戦略”を選択することになります。
これまでの入替が、店舗の台数に対して0.3回転や0.5回転であったとしても、自店が強化したい部分に資源を集中して乗り越えてきたという店舗でも、今回は全撤去の入替を前提に進めていく必要があります。
ましてや、新台をガンガン購入できない1台入替平均単価となれば、どのような中古を購入しながら自店のファンを減らさずに入替を進めていくことになります。

現状から想定できる来年の状況は、生き残り戦略の店舗様には厳しい状況となる理由は、P機と6号機の中古が圧倒的に不足する可能性が高いからです。
“生き残り戦略”を選択する店舗様は、年末のスロット撤去の計画が先だと思いますが、来年早々から3月くらいまでに、どれくらい中古で新規則機に変えていけるかをシミュレーションして実行に移した方がいいと思います。

具体的にどんな機種を買えばいいのかは(P機)、お店の状況によって異なるため、一般論としては書くことは控えますが、安い機種を選択するということではなく、自店に必要な中古機種を選択して進めていくことをおすすめします。
“勝ち抜き戦略”でも“生き残り戦略”でも、いずれにしても機種の移行期にはお客様は好きな台が無くなっていくという現象が起こります。
しっかりと、新機種に対してファンを付けていく『台とお客様のつながり』を実施していくことも同時に行う必要があります。

 

 

 

 

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※武内はNPOランチェスター協会認定の正式なインストラクター資格を取得しております。(インストラクター歴10年・実践活用歴15年)

カテゴリー: パチンコ,プロモーション,戦略・戦術

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